过百位亿级大卖集结，2020年跨境电商新趋势发布！

　　1月11日-12日，“2020年跨境电商全球趋势发布会暨跨境电商雨果奖颁奖盛典”（以下简称“雨果大会”）在厦门佰翔会展中心火热开启。

　　（图/雨果大会现场）

　　近20位十亿级行业大卖、30+跨境电商平台、数百位跨境电商卖家齐聚厦门，全方位多角度解析跨境电商，共同谋定未来跨境“十年”。

　　（图/中国（福建）自由贸易试验区厦门片区管理委员会党工委书记、常务副主任熊衍良先生）

　　中国（福建）自由贸易试验区厦门片区管理委员会党工委书记、常务副主任熊衍良先生发表致辞，对厦门跨境电商的发展现状、政策、未来趋势做了整体阐述，拉开雨果大会的序幕。

　　未来十年，中国将进入大规模品牌出海的时代

　　作为一年一度的跨境电商行业盛典，发布最新行业趋势是雨果大会的重头戏。大会上，雨果网创始人兼CEO翁耀雄剖析了跨境电商行业现状，他认为2019年是中国跨境出口电商行业丰收的一年，从行业的发展来看，2020年将出现以下三大趋势：

　　跨境电商市场的“大盘”仍将保持高速增长。越来越多的新兴跨境电商市场在不断向中国开放，欧美等主流跨境电商市场体量非常大，目前也还远远没有达到饱和的状态。

　　2020年，多数卖家将采取“守住底盘，多方出击”的市场多元化战略。从雨果网的调查结果来看，有超过一半的卖家选择同时兼顾2个以上市场，并且采用多元化的市场策略。2020年大部分卖家在巩固好主流市场与主流平台的阵地之后，会不断尝试新市场及新平台。

　　大卖家将成为中国第一波品牌出海的“中坚力量”。2019年，亚马逊等平台上涌现了不少让海外消费者喜爱的中国品牌，而这些品牌大部分是行业大卖家。

　　“进入2020年之后，中国跨境电商行业开始变得更加成熟，粗放式发展的1.0阶段也基本宣告结束，而开始进入到品牌出海的2.0阶段。相信在这样一个品牌出海的新时代里，大家一定会迎来新一波发展的机会。”

　　（图/雨果网创始人兼CEO翁耀雄）

　　翁耀雄先生表示，雨果网自身也在不断调整战略，去适应行业新的变化，希望在2020年，甚至在未来更长的时间里，能够整合全球优质的行业服务资源，帮助中国企业更好地实现品牌出海。

　　行业大咖云集，解读2020跨境新趋势

　　本次大会不仅邀请到亚马逊、速卖通、Shopee、Wish等主流跨境电商平台，还邀请到韩国、拉美、东欧等各大新兴市场平台代表人及谷歌和阿里巴巴等国际大咖，解读海外市场新商机以及平台未来动向。

　　（图/谷歌中国代表 Stella)

　　针对2020年新趋势，谷歌代表 Stella分享了全球消费市场大数据洞察，其表示2019年服饰类、家居园艺类、户外体育类的增长是非常高速的，中国有如此强大的供应链，卖家们可以更多往时尚类产品发展。

　　（图/阿里巴巴国际站代表宋颂）

　　阿里巴巴国际站代表宋颂表示，跨境电商这十年经历了三个阶段，从信息平台到交易平台再到数字化平台，除了商品的数字化，还有商家能力、服务履约等方面的数字化。与此同时，民营企业在跨境贸易中所扮演的角色也愈加重要。

　　(图/环球易购品牌管理总监骆靓雯)

　　环球易购品牌管理总监骆靓雯从精细化运营、用户运营、营销活动等方面分享了ZAFUL的品牌化之路，她说道：“海外消费者在选择产品，尤其是跨境电商交易中，口碑占据非常重要地位，是消费者对品牌的信任。跟红人以及官方媒体的合作能够建立起良好的口碑和品牌信任感。”

　　除此之外，还有派美特、美客多、雨果网韩国海外事业部等代表人助力卖家掘金跨境海外市场。

　　“拾年”论坛来助阵，全方位解读新玩法

　　本次雨果大会“拾年”论坛环节，特别邀请到环球易购总裁助理兼资深副总裁吴庆华、纵腾集团总裁王钻、深圳有棵树科技股份有限公司副总裁王章民、深圳市星商电子商务有限公司CEO张海政、新时颖总经理林时乐、盈世控股董事长许金华、踏浪者联合创始人兼COO李亚伟、速卖通海外用户及市场运营部门总经理张琪、Lazada跨境总经理炜臣、亚马逊全球开店福建区域拓展总监 Eric Liu等十位行业大卖和主流平台代表，打破“四人圆桌”的规模，畅谈跨境电商过去及未来“拾年”的发展。

　　（图/雨果大会跨境“拾年”论坛）

　　雨果网COO刘宏带着一部《寻光》短片从跨境电商人的成长历程反映行业十年的变化，从十年前的草创拓荒到现在的成熟发展，令现场卖家深有感触。

　　（图/现场卖家提问)

　　在互动环节，跨境卖家向大咖们提出关于爆单、选品、铺货、流量运营等实操问题，大咖们以丰富的从业经验给出了极具参考价值的建议。

　　（图/有棵树科技股份有限公司副总裁王章民)

　　有棵树科技股份有限公司副总裁王章民表示，互联网产生的碎片化订单，原有的供应链管理要提升到需求链的管理，这也是一次内在的革命，也是整个社会形态、消费理念、消费行为的改变，我们从业者需要面对的一次革命。

　　在他看来，跨境电商对全球跨境贸易板块造成实质性的冲击，甚至可以将跨境电商称为中国人发起的渠道革命。

　　（图/新时颖总经理林时乐）

　　谈及人才培养，新时颖总经理林时乐说道，他在公司内部强调，公司一直非常期望培养更多的中层，就像医院里需要培养主刀医生一样，一个主刀医生要花好几年培养，一个公司优秀的运营者也要花很长的时间来培养，公司愿意培养优秀者，这才是长期可以走的路。

　　（图/纵腾集团总裁王钻）

　　关于纵腾的转型问题，纵腾集团总裁王钻表示，他们转型过程并不是外面所看的那么顺利，期间曾尝试了品牌，聚焦某些品类，也做了独立站，甚至进口，但是这些都没有成功。最后做到物流这块，才慢慢确定未来的方向。

　　（图/踏浪者联合创始人兼COO李亚伟）

　　不少卖家关注独立站流量问题，踏浪者联合创始人兼COO李亚伟建议：“如果是从业一两年的卖家，前期少尝试一点这样直接按CPC花费的广告，最好用CPS流量收费方式，基本上是稳赚不赔的。流量最终都要沉淀下来适合你的产品和站点、品牌调性的用户，所以做流量千万不要着急，把心态放平。”

　　（图/盈世控股董事长许金华）

　　盈世控股董事长许金华结合了自身多年的速卖通经验，从三个部分论述了未来速卖通卖可能发生的变化，帮助中小卖家提升核心竞争力。

　　（图/星商电子商务有限公司CEO张海政）

　　东南亚市场是当下卖家热议的新兴市场，星商电子商务有限公司CEO张海政表示，对于大卖来讲，与欧美市场相比，东南亚市场的供应链、产品端都有所不同。

　　第一点，消费者、当地的文化。东南亚每个国家都有自己的特点，像印尼卖的产品和马来西亚就不一样，马来西亚和泰国又不一样，有些是穆斯林国家，有些是佛教国家，需要卖家花功夫了解。第二点，综合性问题，包括打通供应链产品端也是非常重要的。

　　（图/环球易购总裁助理兼资深副总裁吴庆华）

　　有卖家提到“三分靠运营，七分靠选品”，环球易购总裁助理兼资深副总裁吴庆华的看法，选品是靠需求拉动的，需求又是靠整个供应链做承载的，因此在选品时，一定离不开整个供应链。想要经营好，应该整合和打通自己整个供应链的核心竞争能力，得供应链者得市场。

　　（图/亚马逊全球开店代表Eric)

　　亚马逊全球开店代表Eric最后总结出五点：第一是放眼全球，长远规划；第二是独具匠心，塑造品牌；第三是尊重规则，合规经营; 第四是创新发展，顾客至尚；第五是善用工具，高效运营。

　　“把握好这五点，出海之路会更加顺利。”他说。

　　（图/跨境拾年领军企业奖颁奖现场）

　　现场还公布了“2019雨果奖”跨境拾年领军企业奖，获奖企业包括北京踏浪者科技、深圳市星商电子商务有限公司、浙江盈世控股有限公司、纵腾集团、深圳市有棵树科技有限公司、深圳市环球易购电子商务有限公司、福建新时颖电子商务有限公司、深圳市宝视佳科技有限公司、深圳市易佰网络科技有限公司、广州棒谷科技股份有限公司、安克创新科技有限公司、eBay、Wish、Shopee、敦煌网、亚马逊全球开店、Aliexpress、Lazada、Shein、傲基科技股份有限公司。这是一个专属于跨境电商人的奖项，也是对所有跨境电商从业者辛勤付出的肯定。

　　答谢晚宴惊喜不断，燃爆全场

　　11日晚，雨果网全球客户答谢晚宴“跨境拾光趴”拉开序幕，现场热闹非凡。

　　（图/雨果网创始人兼CEO翁耀雄晚宴致辞）

　　雨果网创始人兼CEO翁耀雄代表公司对来自全球各地的雨果网合作伙伴表示感谢。他指出，2019是雨果网从媒体平台向服务平台转型非常关键的一年，2019年9月份，雨果网会员中心正式上线。上线至今的4个月时间里，活跃的雨果会员数量已经达到17万个。

　　2019年7月份，雨果网成为谷歌大中华区的顶级代理商；近期，雨果网也成为Facebook中国区顶级代理商。2020年雨果网依然是以打造跨境电商的一站式服务平台为核心战略，帮助中国企业实现品牌出海。

　　晚宴现场，雨果网COO刘宏重点介绍了雨果网全新的MTL（Marketing to leads）全新媒体营销策略方法论，并围绕CRV（市场策略模型）、KIT（流量线索模型）、SDE（服务赋能模型）三大体系来帮助全球中小企业做好跨境生意，更好的打造跨境电商一站式媒体营销平台。

　　（图/雨果网COO刘宏）

　　刘宏披露了雨果网大数据，目前，雨果网网站月活已达150万+，日活10万+，注册用户数150万+，APP装机量46万+，雨果会员数量已超17万，第三方阅读量达到2亿3千万，ALEXA排名4550。

　　2020年，雨果网回归客户价值，打造“内容+服务”的媒体营销生态，全面升级媒体营销产品，包括以效果交付为核心的雨果勋产品、服务商直播平台、以流量测试为主的广告投放月度套餐以及突显平台价值的雨果大会。

　　此外，CCEE展会不断迭代出新，通过文章、视频、图文的形式，升级线上智能选品平台ccee.com；雨课教室以产、教、研、创为内核，对标综试区，助力传统产业转型发展；建立活动中台，围绕全球开店和品牌出海推出春雨计划和雨果论坛两条王牌活动线，全年预计举办150场，打造成跨境电商行业线下活动内容最好，次数最多的平台。

　　回顾2019年，展望2020年，这场盛大的答谢晚宴伴随着阵阵掌声，嘉宾们享受饕鬄美食，畅聊跨境电商，大家都表示收获颇多。雨果网也将会一直陪伴跨境中小卖家、企业成长、进步。