企业如何做好软文营销推广？找媒介锤子

近年来，广告主停止了以往撒钱式打广告的做法，在营销渠道的选择上越来越谨慎，开始注重品效合一，偏爱效果类营销渠道。时代在变，营销也在变，技术驱动营销是大势所趋。

　　营销推广慢慢从野蛮生长走向深耕细作，做的只会更系统、更深入、更专业。营销渠道多种多样，下面是清晨网络一些操作方法

 一： 

　　软文营销痛点　

　　软文营销在实际操作中，经常会面临着以下困境：

　　01、寻找合作效率低：一篇稿件发布几十家媒体，需要逐个联系每家媒体资源商务，谈拢价格，达成合作，一波操作下来费时费力。

　　02、软文发布状态难掌控：要盯着每家媒体，询问自己的软文稿件是否通过审核，通过审核后找媒体方要来已出稿文章链接，软文状态跟进后身心俱惫。

　　03、软文推广效果不好评估：由于撰写以及发布软文时没有遵循规则，目的也不清晰，软文稿件随便一发，结果评估本次软文推广效果时不知从何下手。

　　二：

　　软文营销存在的误区

　　真正做好软文推广，却不是想象之中那么简单。在做软文营销的过程中，存在以下误区：

      01、公司特定时期才需要有些人简单地以为，企业发展前期，预算有限，暂时先不做软文营销。企业发展中后期，感觉品牌知名度够高了，也没必要做软文营销。

      02、软文随便写下就行了有些营销人员恨不得一篇软文中把产品所有功能都写进去，到头来读者什么都没记住。还有些人，对企业产品过度夸张，欺骗读者。

      03、软文发出去就万事大吉以为一篇软文只要投放在几十家媒体，软文推广就搞定了。其实，一次成功的软文营销是一件系统的工程，每一步都有很多细节需要注意。

      04、重视数量不重视质量

　　软文推广靠的是质量，绝对不是数量！一个权重高的门户网站推广效果可能胜过几十个小媒体平台。

　　三：

　　软文营销意义

　　看到很多同行都在投，自己不投的话，好像被同行抛弃。企业软文营销到底意义何在？

      01、知名媒体背书，增加信任度在知名媒体平台看到有关本公司的介绍，加上软文稿件以第三方的口吻来描述，无形中让访客感觉公司实力雄厚，增加对公司的信任度。

      02、巧设关键词，自然排名有保障在软文稿件标题中合理设置行业关键词，发布在权重比较高的门户网站，被收录后极大可能获取靠前的自然排名。被越来越多的访客看到，增加品牌曝光。

      03、展现品牌词，增加对品牌词的搜索访客通过发布在媒体平台上的软文看到品牌名，可能会在搜索引擎中搜索这一品牌词，来到官网，进一步了解公司产品以及解决方案。

      04、插入超链接，为官网做外链建设文章中插入超链接，加入官网网址，一方面可以为官网带来流量，让更多人来到官网。另一方面，为官网做外链建设，可以增加官网的关键词自然排名。

　　四：

　　软文营销实操方案　　

　　01、确定本次软文营销目的企业做软文营销，显而易见的目的就是品牌曝光。仔细深究，主要是想达到以下三方面效果：其一是获取自然排名，访客在搜索引擎中输入关键词，发布的软文得以展现；其二是新闻源推广，这类软文作为新闻源，推送给看新闻的读者；其三是事件炒作，比如杜蕾斯营销团队用避孕套当鞋套，鞋子没有被打湿，此事一经宣传，杜蕾斯知名度大增。

      02、精心撰写高质量软文编写软文之前，首先需要起一个恰到好处的标题。标题需要简单明了概括文章内容，巧妙融入关键词，并且具有吸引力。确定标题后，接下来开始写软文内容，软文内容要以关键词展开，逻辑清晰，环环相扣，引人入胜。可以有多个小标题，对每段文字进行简单概括，便于读者阅读。

      03、借助软文自助发稿平台软文推广市场需求庞大，软文发布平台的数量也与日俱增。广告主借助自助发稿平台可以大大提高软文发布效率，然而，这些软文发布平台质量参差不齐。营销人员可以从三个维度进行综合评估，媒体资源是否丰富？媒体价格是否合理？口碑服务如何？这类平台有软文吧，一般流程为注册—充值—编辑稿件—选择媒体—等待回链。

      04、精挑细选媒体网站

　　需要同时结合预算以及本次软文营销目的，首选百度新闻源，被收录的可能性极大。一旦被收录，可以持续发挥作用。一般的思路是首先挑选几个综合门户网站，这几个网站就是为了靠前的自然排名。其次，选择行业相关媒体网站，这些网站的受众比较精准。

      05、有策略地进行发布同一篇文章起多个标题进行发布，不要一个标题用到底。先发权重高的网站，再发权重低的网站。因为权重高的网站的影响很大，其他地方性媒体网站可能进行转载。对于自媒体，如百家号，只发布在一个百家号上就行了，因为百家号保护原创，即使发布在多个百家号时，只会收录一个。

     06、对本次软文营销进行复盘营销人员花了钱做推广，少不了要给老板做反馈。到底有没有效果，要看数据说话，不能凭空想象。可以统计本次发布了多少个网站；花了多少钱；收录了几篇文章；哪些关键词有排名；品牌词的百度指数有没有增加；官网搜索词有没有增加等等。