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狄标卫浴的“蝶变”之路,陈海兵:回归,意味着新的开始

2020-08-24 14:18:22 投稿人 : youzhi 围观 : 6999 次 0 评论

狄标卫浴隶属于阳光贵族洁具有限公司旗下品牌,现以研发、生产和销售中高端休闲现代浴室柜为主。阳光贵族的前身是成都市成华区玻璃洁具厂,诞生于2007年;2011年,跻身浴室柜领域,生产PVC材质浴室柜,开启一片“新蓝海”;2015年,摒弃PVC,投身实木浴室柜,拉开品牌转型升级的帷幕。

发展至今,2020年,狄标卫浴总经理陈海兵再次挥舞指挥棒,掀起狄标品牌发展的新一轮“蝶变”。在外部环境趋紧下,这一次的转型势在必行,陈海兵将如何调整经营决策思维与战略远见,给出狄标卫浴涅槃新生的“整体解决方案”?

对话陈海兵

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陈海兵,狄标卫浴总经理,2003年进入卫浴行业。四川雅安人。

第一条路径

渠道层面:大力发展经销商,拓展专区、专卖

回顾狄标的发展历程,2011年到2015年期间,那是一个属于OEM的黄金时代,这是狄标完成规模增长和“段位”升级的关键一步。

陈海兵说,“为国内外多家一线知名卫浴品牌提供OEM,其一,按照一线品牌的标准严格要求生产、管理及质检部门,完善各个体系的流程和工序,狄标坚定地把产品品质放在首位,保证产品合格率达到95%以上,规避了市场上许多‘作坊式’浴室柜生产厂家普遍存在的质量参差不齐的问题。其二,把控批量产品的交付时间,确保按时保质地完成每一个订单。”

伴随着整个行业的深度调整和品牌的发展所需,OEM的式微愈发明显,在这些一线企业的严格管控下,价格与利润的可操作性不必以往,简单的OEM模式,已无法为狄标带来更多价值。

2019年,陈海兵决定提前进行战略布局,扩宽经营渠道,发展经销商,拓展专区、专卖。这一年,是狄标卫浴的转型之年。

我们可以看到,狄标卫浴在发展过程中一直稳健增长,它的增长动力非常强劲,主要原因就在于陈海兵提前布局的意识。

2020年,将是狄标卫浴重要的发力之年,而建立批发与零售渠道,意味着掌握市场的绝对主动权。

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第二条路径

产品层面:注重原创设计,打造消费群体的偏爱

以消费者为导向,个性化、差异化、智能化、定制化的产业时代已经来临。

品质领航,融入产品独一无二的原创设计,形成品牌的核心竞争力尤为重要。陈海兵坦言,狄标对产品款式的把控在过去是一个明显的短板,但从2019年开始,意识到原创设计的重要性后,便将它作为了现目前和未来努力的一大方向。

陈海兵不仅积极参与新款的开发与设计,从产品策划到供应链对接沟通,再到设计出图,最后到工厂生产落地全链条的跟进与学习,他还与笨小孩设计公司达成了长期的战略合作关系,确保新款的更新频率和新品的质量。

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(狄标2020年新品)

“为满足消费者个性化需求而开发,提供的不仅是个性化产品,更要做到个性化服务,打造消费者偏爱,”陈海兵分析道。在成都产区产品同质化难以克服的大背景下,好服务成为满足不同消费者、不同场景、不同消费需求的关键决胜点。

第三条路径

品牌层面:形象店升级归来,培育认知和印象

在对品牌形象店的重新打造方面,陈海兵有自己的权衡和考量。他认为,狄标要建设和呈现的,不再是单纯的销售场所,而是集新品陈列、品牌感知、互动交流于一体的品牌形象店。因此,大港建材城的新店装修必将给大家带来耳目一新的视觉体验,通过全新的外观形象来解决终端推荐和消费者认知度问题,让我们保持期待。

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立足品牌定位,提升思维格局,陈海东的“一盘棋”,行进着狄标品牌转型的又一次“蝶变”,无论是从渠道端、生产端,还是消费终端,都可见其“不进则已,进必深耕”的雄心和决心,沉下心来,真真正正把狄标聚焦到了品牌建设与市场服务的回归之上。

笔者手记:

与陈海兵的接触过程中,从他身上透出的低调与谦逊,足见他的涵养;从他循循的言语中,可窥见他内心对狄标的一片情怀和执着。这个工厂,更是他取得所有发展的根源之地,狄标的新生,重在养根,养好根,树木将枝繁叶茂、生机勃勃。


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