发现品牌、展示品牌、推荐品牌,专业服务品牌...

互联网圈疯玩直播 产业前景深如海

2020-04-20 14:10:55 投稿人 : haixia004 围观 : 13175 次 0 评论

  广经观察

  直播

  4月17日,淘宝天猫总裁蒋凡的妻子在微博控诉网红张大奕一事,令曾被称为“中国电商第一网红”的张大奕重新登上热搜。事实上,随着各大互联网公司加速进入直播带货,李佳琦、薇娅等“后来居上”,张大奕的带货影响力已不复当年,淘宝、快手、抖音等直播带货竞争也进入白热化阶段。

  文/广州日报全媒体记者 倪明

  业内观点

  名人直播带货火了 不同商品转化率差别大

  4月1日晚,罗永浩在抖音开启其首场直播带货之旅,同时,淘宝薇娅开卖火箭,快手蛋蛋成了带货能手。央视主持人朱广权云搭档口红一哥李佳琦,公益直播“我为湖北胖三斤”。央视主持人欧阳夏丹与明星主持人王祖蓝,继续加持湖北直播。在“一场大型团购”的狂欢中,品牌、播主和平台,到底谁真正赚到了钱?

  4月1日晚,罗永浩一举拿下抖音平台最高带货纪录:支付交易总额超1.1亿元。另一边,在快手辛巴师徒的直播间,4.8亿元的成交额也刷新了快手电商的纪录。4月10日,罗永浩的第二场直播带货数据来看,似乎并不尽如人意。从销量上来看,本场带货的20余个品类,除了单价为0.01元的脐橙外,其他都未脱销。若根据以上数据测算,罗永浩首场直播的客单价约为120元,成交转化率不足2%。

  “目前直播带货的品类更多还是会集中在快销品领域,我们统计的数据是客单价更多在200元以内的东西更加好卖。”一位MCN(多渠道网络)负责人告诉记者。

  对此,艾媒分析师认为,罗永浩通过名人效应为直播带货带来高转化率,销售额超1.7亿元。但其带货部分品牌评价较低,长期来看,名人入局直播带货的关注度会消退,未来质量才是商品转化关键。

  热点消息

  绯闻背后涉合规监管

  4月17日,博主“花花董花花”在微博向网红博主、如涵CMO张大奕“喊话”称“再来招惹我老公我就不客气了。” 有网友指出该博主的丈夫就是某电商平台总裁。虽然张大奕向媒体回应称:“只是一场误会”,但此事件迅速被刷屏。

  受此事件影响,张大奕身后的如涵控股开盘一度跌幅超9%,截至17日收盘跌幅为6.36%,市值蒸发约2200万美元(约合人民币1.5亿元)。而阿里巴巴美股股价为207.9美元/股,下跌1.49%。

  淘宝天猫总裁蒋凡18日在阿里内网发帖,就事件带来的不好影响对公司和同事道歉,并请求公司对自己展开调查。对此,阿里巴巴官方并未表态。有消息称,阿里集团CPO(首席人力官)童文红在阿里内部论坛表示,对于相关传言,公司会正式成立工作小组进行调查。

  上市公司高管绯闻,表面是个人情感纠葛,实则关系到两家上市公司的合规监管,行业观察人士认为,阿里巴巴的调查主要集中在蒋凡所在的淘宝天猫是否与如涵控股存在利益输送。

  链接

  天猫少帅蒋凡:出生于1985年。2017年12月,蒋凡出任淘宝总裁。2019年3月6日,蒋凡兼任天猫总裁、天猫法定代表人、董事长总经理职务。2019年6月,蒋凡正式成为38位阿里巴巴合伙人之一,也是最年轻一位。

  产业动向

  直播电商融资达2.21亿元

  由蒋凡团队发起的淘宝直播是直播带货的首创者,最近3年,淘宝直播带动的每年成交额增速均超150%。新冠肺炎疫情同样改变了电商直播的生态。

  QuestMobile 3月发布的《2020中国移动直播行业“战疫”专题报告》数据显示,2020年春节期间,受疫情影响,网民对移动互联网依赖加大,互联网的使用时长比日常增加21.5%。另一个明显上升的趋势是视频类直播的“份额”占比。

  除了淘宝、快手、抖音三大老牌玩家“三国杀”之外,各大互联网公司紧锣密鼓地加速布局直播电商业务。近半个月以来,微博宣布正式推出“微博小店”,斗鱼上线“斗鱼购物”,百度也被曝出即将上线电商直播。此前,微信小程序、陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等也已经入局直播带货。

  直播电商的火热也引来了资本关注。据IT桔子统计,今年以来,国内直播电商领域发生融资事件5宗,合计金额达2.21亿元;2016年至2019年共发生融资23宗,合计金额达10.63亿元。

  广州日报全媒体记者实测发现,新入局几家平台的直播间界面大同小异。小红书直播并无明显入口,需要用户自发在小红书内搜索“小红书直播”话题,关注喜欢的主播后,才能观看直播,且无回放功能。同样,在陌陌和斗鱼直播平台,也无明显的电商直播入口。拼多多的直播界面和淘宝直播十分类似,但功能略有差异。在拼多多平台,用户点开购物车图标,可以预约讲解自己想购买的产品,而在淘宝直播间点击购物车相关物品可以收看主播介绍回放。蘑菇街会根据每个主播进行个性化的打造。知乎的好物推荐以图书、3C、智能生活用品等品类为主,主要以万粉级别的小博主为主。

  产业痛点

  顶级主播稀缺 孵化成本高达百万元

  目前,主播行业“二八”分化明显,头部主播“带货”费用甚至不亚于明星代言。业内人士向记者透露,目前市场上的各种孵化机构扎堆培养网红主播,孵化一个带货主播所投入的成本少则十几万元,多则几百万元,孵化成功比例大概为3000:1,也就是说3000人中只有1人能脱颖而出。而公司给的机会窗口只有半年,熬不出来就会被公司放弃。

  快速生长期后,直播电商面临“重塑”

  招商证券认为,就直播电商而言,以“人”为主的网红经济“带货”不可持续。一方面,主播基于对产品的丰富性要求及考虑观众审美疲劳,与单一品牌方长期合作概率较低;另一方面,大品牌上亿元月销量指标对单一红人来说完成较难。因此长期来看,品牌方与主播将互相“解绑”。

  “直播正在成为数字化基础设施,为电商全面赋能。新基建为直播带来更好的技术,比如5G网络、大数据等。特别是在疫情防控期间,直播带货再次被催化,充分体现了‘新基建’倡导的数字化经济价值。” 网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,在直播电商走过之前的快速生长时期后,现在是重塑的阶段,主播、产业链上下游的资源有待进一步整合,需要有相对统一的标准,协调产业角色之间的分工、衔接,从而来规范行业以及提高整体效率和品质。

  粉丝相对垂直的平台更有机会还是电商平台能通吃一切?“B站、淘宝、快手这三大平台的直播业务肯定会比较突出,我个人非常看好快手和B站直播的未来前景。一切带货直播都是货带人的基础逻辑,平台层面只要能做好‘让有垂直人格的人面对精准粉丝时卖最合适的货’就会有效果。” 网星梦工厂大电商中心总经理盛帅表示。

  不同电商平台直播带货模式技术上差异不大

  电商分析师李成东认为,多家电商平台的直播带货模式,从技术上并没有太大差异,更多还是在用户群体和品类上的差异。“淘宝的优势品类是服饰和美妆;京东的优势品类是家电,但家电的直播产量很小,几乎没有可比性,家电数码不太适合做直播;拼多多直播更多是以农产品为代表的食品类。拼多多和微信合作,结合社交来做直播,从产品体验上有一定的差异化。”东吴证券研报认为,从直播电商的业务框架来看,从如何孵化网红,到精细化运营粉丝,再到最后匹配高质量的供应链,将这一整套体系规模化才是各家公司建立“护城河”的关键。

(责任编辑:韩肖)


来源:第一品牌,转载请注明作者或出处,尊重原创!

相关文章

  • 打通数据“最后一公里”,RPA赋能基层政务5大场景,助力减负
    打通数据“最后一公里”,RPA赋能基层政务5大场景,助力减负

      身处信息化时代,数据的重要性不言而喻。  日常工作中,我们经常需要参考各种数据,来为决策做支持。这就涉及到数据/信息的采集与录入,然而每天面对成堆的报表信息以及海量的票据信息,单一的复制粘贴,不仅使办公效率低下,准确率也难以保证。  基...

    2021-11-26 11:39:49
  • 永远相信开发者的力量:UB Store的RPA开发生态揭秘
    永远相信开发者的力量:UB Store的RPA开发生态揭秘

      11月18日,UB Store第三届全国RPA开发者大赛拉开战幕。大赛为期一个月,将于12月17日截止,12月31日公布获奖结果。  开发者是企业创新发展的关键驱动力。本届大赛以“永远相信开发者的力量”为主题。作为国内RPA界一年一度的...

    2021-11-19 16:18:53
  • 3年开店300+覆盖全球,MIDI.品牌全新升级进军万亿级市场
    3年开店300+覆盖全球,MIDI.品牌全新升级进军万亿级市场

      从2018年MIDI.迷底品牌诞生到如今,快时尚百货品牌MIDI.迷底已走过3年时间,挺过了疫情,成绩越来越好,如今也来到了下一个关键的十字路口——THE MIDI.迷底IP潮流商品集合店全新形象亮相。  从曾经的“农村包围城市”,在三...

    2021-11-19 13:33:31
  • VIK五纯磷虾油“年度口碑产品”大奖之后再获双十一销量冠军
    VIK五纯磷虾油“年度口碑产品”大奖之后再获双十一销量冠军

    第四届中国国际进口博览会在上海国家会展中心圆满落下帷幕,医疗器械及膳食营养产品成为最大热点,VIK五纯南极磷虾油在众多膳食营养品牌中脱颖而出,掀起医学营养膳食营养补充剂的新风向。荣膺“年度口碑产品”,VIK五纯磷虾油获用户认可参赞肯定依托于...

    2021-11-16 10:48:08
  • 成都电梯广告媒体的资源分布与投放价格
    成都电梯广告媒体的资源分布与投放价格

      成都是四川省省会城市,西部地区重要的中心城市。全市下辖11个区、4个县,代管5个县级市。任何一个企业商家要开发市场,必然少不了成都。打开成都这个市场,潜力巨大,将收获满满。销售没动,广告宣传先行。在众多宣传渠道之中,成都电梯广告媒体是一...

    2021-11-15 10:14:06
  • 快2022年了,财务人怎么还在为这些事纠结?
    快2022年了,财务人怎么还在为这些事纠结?

      财务圈曾流传着一句话,“财务才是公司最苦逼的”。  身为财务人,20年前,如果你不懂会计电算化,那就落后了;10年前,如果不知道财务共享服务,那又落后了;如今,如果不明白财务数字化,那可能也落后了。  很多财务人,工作起来勤勤恳恳、任劳...

    2021-11-12 10:31:55
  • 仁和口服玻尿酸本草酵素带给女性“美与健康”的福音
    仁和口服玻尿酸本草酵素带给女性“美与健康”的福音

      大S在自己的书中提出:“玻尿酸就像上帝用来制造亚当和夏娃的黏土,很多好莱坞女明星如果没有它的话,她们可能会死。”而面对市面上琳琅满目的玻尿酸产品,如何选择让爱美人士头疼不已。相关专家表示,一是看专利技术,二是看吸收性,要在此基础上,选择...

    2021-11-11 17:08:45
  • 仁和口服玻尿酸(透明质酸钠)本草酵素饮,24h全天候补水保湿!
    仁和口服玻尿酸(透明质酸钠)本草酵素饮,24h全天候补水保湿!

      玻尿酸,近年来在爱美人士的心中无疑是最具热度的“变美神器”,而如今原本注射及外敷为主的玻尿酸却现身食品行业,从零食到饮品,颠覆着消费者对“变美”的认知。从注射到外用再到口服,玻尿酸在食品行业能有多大的想象空间?  透明质酸又称玻尿酸,是...

    2021-11-11 17:02:53
  • 仁和透明质酸钠本草酵素,萃生命之源,凝科技之魂
    仁和透明质酸钠本草酵素,萃生命之源,凝科技之魂

      颜值时代的到来以及人口老龄化的加剧,让人们对于抗衰的需求达到了一个新的顶峰。行业市场迎来发展新高峰期,各品牌积极创新升级,以期抢占行业市场。在面向全国范围开展的中国驰名品牌调研推广活动中,“仁和”品牌凭借多重优势受到评委专家的一致认可,...

    2021-11-09 16:50:43
  • 中国药都酵素节盛会开启 仁和透明质酸钠本草酵素邀您赏秋论道
    中国药都酵素节盛会开启 仁和透明质酸钠本草酵素邀您赏秋论道

      近日首届中国药都酵素节盛会开启  为深入贯彻落实关于中医药发展的指示精神,传承创新中医药文化产业,契合中医药强省战略部署,推进樟树“中国药都”振兴工程实施,以及提升樟树作为“中国药都”的影响力,仁仁健康产业公司作为仁和集团的战略合作伙伴...

    2021-11-09 16:41:59