开店进行时，持续行业刷屏，它凭什么如此吸引经销商？
2020-07-07 15:33:34
投稿人 : haixia
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导语：它以接连不断的“大动作”持续刷屏卫浴圈，给行业带来了哪些惊喜？
上月以来，继毕节黔西百居益专卖店、石柱百居益专卖店、重庆万州百居益专卖店三店竞相开业及成都六合居装饰与百居益达成长期合作关系之后，重庆垫江百居益专卖店、绵阳江油百居益专卖店、泸州合江百居益专卖店也在积极筹备之中。
据了解，在百居益厂家的支持下，每一个新店开业前都做足了准备，从铺面选址到店铺装修、产品上样，再到开业活动、广告支持等等，百居益助力门店开业即是顾客盈门。
此外，百居益今年新成立的主动营销部门正下沉至经销商团队，首期“5动全城 厂价钜惠”赋能经销商活动正在如火如荼地进行当中，已相继走进了贵州凯里百居益专卖店、重庆石柱百居益专卖店，实实在在落地经销商扶持政策，帮助经销商提升终端门店的销售业绩。
百居益凭什么能让经销商趋之如骛？
“高调”的百居益今年在渠道拓展上的目标计划和发展方向是什么？
▲石柱百居益专卖店
01全方位赋能经销商：一手抓培训，一手抓营销
赋能经销商，帮助经销商“保温”、提升“抗寒”能力，已经成为了近年来具备一定实力的卫浴品牌必做功课之一。
“扶商”、“活商”不是一句简单的口号，更不是吸引经销商的噱头，真正意义上的重视经销商应该体现在行动上，百居益的具体落实显然对其渠道的建设和稳固大有裨益。
对于专卖店，由百居益厂家派遣的三名主动营销部门人员千里奔赴，入驻经销商团队，系统性地对他们加强相关技能培训和营销知识传授。
“经销商不擅长的，正是我们擅长的，”百居益总经理王宏如此说道，只有对终端门店建立一套专业化、标准化的管理体系，才能让消费者更加认可和信任。
主动出击，智胜终端，这是今年百居益率先打响的一场营销阻击战。主动营销团队会通过多样化营销行为帮助经销商抢占市场份额——
▲成都六合居装饰百居益专卖店
●营销行为 ●
● 第一，在老客户的维护上，一年以内免费上门提供维保服务，以此增加客户满意度；
● 第二，将社区周边的工匠师傅、包工头、技术安装人员等不同群体发展为百居益的兼职业务员；
● 第三，将装饰公司的设计师、项目经理等发展为百居益会员；
● 第四，联合其他卫浴领域的企业成立长期性的联盟组织，不定期开展活动，搜集更多客户信息，实现资源共享最大化。
通过培训和宣导的方式让门店经销商明白如何进行流量转化、智慧营销，同时紧抓流量入口，这便是百居益百战不殆的致胜妙招。
“5动全城 厂价钜惠”赋能经销商活动凯里站
2020/5/15
02深抓渠道：面上布局，点上突破
外部环境的影响致使卫浴行业整体冷却，为传统渠道带来前所未有的冲击，今年百居益的转型之路势必将以更清晰的战略举措稳健推进，一步一步扩大市场版图。
目前，百居益在全国拥有80余家专卖店，主要集中在西南地区，而华中、华北、西北等地的经销商较为零散，今年百居益将更大力度地对重点区域和非重点区域经销商进行差异化管理和引导，使其紧跟品牌发展。
开店形势一路向好，王宏表示今年百居益在渠道上的布局扩张主要分为三个方向——
第一，对于一、二线城市以专卖店、专卖区的形式呈现；第二，对于三、四线城市或小县城要建立密集的区域配送仓；第三，对于装饰公司、家装公司，百居益成为其丰富产品线的不二选择，既能满足其产品组合的需求，又可提供配套产品，使利润空间更大化。
值得一提的是，百居益今年还根据开店面积对门店进行了规范统一的划分：200㎡以上为百居益旗舰店、150~200㎡为百居益标准专卖店、120~150㎡为百居益小专卖店、80~120㎡为百居益大专卖区。
王宏还透露，百居益今年计划全力打造百居益形象自营店；打造单店提货100万的经销商30个以上。
夯实内功，发展才是硬道理。2020年，百居益将通过不断提升自身品牌影响力和已搭建形成的稳定的渠道拓展能力，为行业注入更多活力！
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