发现品牌、展示品牌、推荐品牌,专业服务品牌...

创业分享汇 | 沈海东诠释浙商“四千精神”

2020-07-07 11:17:49 投稿人 : haixia 围观 : 11048 次 0 评论

  物档案

  沈海东,成都市皇家天地卫浴有限公司总经理,1979年出生,浙江嘉兴人。

3.png

  人们总说,浙江人做生意具备四千精神。什么是“四千精神”,即历经千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计。四千精神的人拥有心气、品格和热情,沈海东便是浙江生意人中的一个典型。但同时他也算半个成都人,此话怎讲?因为高中毕业、年仅19岁的他,便离开了老家浙江嘉兴,背起行囊来到四川成都,跟着老乡学做生意。

  01无惧碰壁,趁着年少去创业

  古语云,“莫欺少年穷”,沈海东最不缺的就是年轻气盛和对未来的自信,他认为,行商坐贾,创业改变命运。

  1998年,他和亲戚朋友合资在与浙江一步之隔的上海开了一个整体淋浴房厂,在成都销售产品。淋浴房作为当时市场上的一种新兴产品,销量非常好,最远甚至出口到西班牙。“因为一开始就有做出口,所以我对产品品质的把控十分严格,要满足欧洲标准。”沈海东回忆道。

  市场好,时代好,“单纯”的沈海东认为中国遍地都是唾手可得的机会。他开始“盲目”地投,2004年,他在北京设立淋浴房办事处;2005年,听从了旁人的只言片语——“东北冷,淋浴房市场需求应该大”,于是他就来到辽宁沈阳开办淋浴房厂。但让他完全没有想到的是,沈阳成为了他创业路上碰的第一堵又厚又实的壁,“我根本无法切入市场,因为前期没有进行市场考察……”这一次的“投”,沈海东亏得一塌糊涂。

  沈海东的“莽撞”和“敢闯”,在成都卫浴行业崭露头角,让业内人士为他竖起大拇指——“小伙子勇气可嘉!”不听劝、瞎折腾,直到花钱买教训,才发现自己兜了一个大圈儿,又回到了原地。可是,沈海东从不后悔,也并不埋怨,他说,“不转这个圈儿,我可能永远都不知道‘原地’在哪里,碰壁,才会成长。”

  02“稳”字当头,蓄力浴室柜领域

  走南闯北,走过一些弯路,沈海东开始反思自己。于是,他又再次回到了成都。会经商做生意的人,往往具备一种眼光,那就是在风险与危机中发现机遇的眼光,彼时,“身上钱包不太鼓”的沈海东看到了成都浴室柜领域里的商机。他在老青龙建材市场租下店面,代理浴室柜品牌。

  在沈海东的认知里,做代理商是一个新手必要的学习过程。可以从中学到什么呢?“粗略来讲,了解行业趋势和流行,掌握产品知识和细节,学习品牌运营背后的商业模式。”沈海东回答道。眼界、见识、判断、经验……一个创业者要集常人之所不能,学习许多东西。

  待到市场资源和自身能力成熟之际,2009年,沈海东自创了皇家天地卫浴品牌,办厂、自己生产浴室柜,走中高端路线,筑牢自己创业之初一直所坚守的品质优势。2010年,皇家天地开始做个性化定制,以满足新时代消费需求;2011年,开始专注于烤漆实木浴室柜的生产,材质用料选用双A泰国橡木板,并不断聚焦工艺改进,助推高效生产。

  根据市场的发展变化,制定针对性的市场策略,皇家天地的每一次求变,沈海东都走在行业前列,无不给消费者带来全新的体验。从对2013年开始流行的新中式、欧式、法式等风格的把控,到近两年皇家天地产品率先“瘦身”,走极简、轻奢、工业风路线,诚然,沈海东在看准行业趋势上的商业禀赋是极高的。

  众所周知,在成都产区,皇家天地产品款式丰富多样,更新速度处于行业领先。“皇家天地浴室柜卖就是产品特色,更新就像服装行业一样快,平均每月会出五到六个系列,”沈海东说道,“经销商、分销商们时常抱怨我们新品更新得太频繁,他们上样都来不及,但我们的产品往往能被市场和消费者迅速且广泛接受,他们赚得盆满钵满。于是乎,‘设计时尚、更新快’也成为了皇家天地最独特的卖点和亮点。”

4.png

  03以创富精神,独辟另类生财之法

  作为一名地地道道的浙江人,沈海东却操着一口流利的四川话,他不仅有浙商精通商战谋略的高明头脑,还有四川生意人的痛快义气。沈海东的真诚和直率吸引了非常多人与他接触并合作,客户群体非常稳定,甚至有从沈海东创业之初便一直合作二十余年、从父辈到子辈的老客户。

  在沈海东的身上,还体现了“四千精神”当中尤为可贵的“想尽千方百计”的创富精神。2007年,在朋友的介绍下,沈海东第一次接触到了景德镇陶瓷艺术盆。“当时,我判定这是一个非常有市场的产品,并且与彼时市场流行的新中式浴室柜完全匹配,”沈海东说道。

  正是这个当机立断的决定,沈海东凭借景德镇艺术盆俘获了成都产区众多浴室柜品牌的喜爱,在2009年~2010年期间迎来大爆发,高峰时期月销量甚至达到了几千个,赚了很一大桶金,同时,这也为沈海东往后的自创品牌和办厂积累了丰厚的客户资源和圈层。

  ……

  (皇家天地浴室柜新品)

  笔者手记

  创业并不是每个人都能成功的,它具有挑战性和风险性。没有对事业执着追求的精神,创业者就不会有工作的激情和热情,那么创业之梦只能是昙花一现,而沈海东的激情与热情,便来源于他所信仰和秉承的“四千精神”。

  新的时代,更复杂的市场环境,更激烈的行业竞争,向创业者提出了新的“四千精神”,即“千方百计提升品牌,千方百计拓展市场,千方百计自主创新,千方百计改善管理”,唯有具备意志力和顽强坚韧的品性,方能助力创业者前行。



来源:第一品牌,转载请注明作者或出处,尊重原创!

相关文章

  • 华莱士撬动亿万流量,龙年花样营销爆红网络
    华莱士撬动亿万流量,龙年花样营销爆红网络

    年后开工,华莱士每天100份的“足金1克龙年限量金钞”,你抽了吗?都说天上不会掉馅饼,但是吃华莱士确实有机会抽到真正千足金的金钞!华莱士龙年开年的这一波营销,要不要这么“霸气外漏”啊?!作为我国快餐连锁品牌“顶流”,华莱士凭借花式营销成为年...

    2024-03-08 16:08:17
  • 从华莱士2023公益图鉴,看国民品牌的社会担当
    从华莱士2023公益图鉴,看国民品牌的社会担当

    随着国家经济水平和国民素质的不断提升,企业积极履行社会责任、参与社会公益事业,也成为企业建立品牌形象的重要手段。作为一家在业界享有盛誉的连锁快餐企业,华莱士成立二十余载始终不忘初心,不仅在业务方面稳健发展,在全国发展出两万余家门店,更积极履...

    2024-03-08 15:43:27
  • 电比油低,比亚迪再出“王炸”,汉唐荣耀版16.98万起
    电比油低,比亚迪再出“王炸”,汉唐荣耀版16.98万起

           继秦荣耀版与驱逐舰05全面冲击A级轿车市场后,比亚迪向中高端市场发起进攻!2月28日,比亚迪汉唐荣耀版车型正式上市。其中,汉EV荣耀版共4款车型,售价17.98~24.98万元;汉DM-...

    2024-03-03 23:09:52
  • 华莱士“快乐星期五”再翻红 独具生命力的IP是这样“炼”成的
    华莱士“快乐星期五”再翻红 独具生命力的IP是这样“炼”成的

    “快乐星期五,生龙又活虎。”学生党和打工人星期五的双倍快乐,是华莱士和“再就业”老北北给的。努力成为“营销巨头”的华莱士,2023年年底又再次挥舞起“快五”大旗,联合0713“再就业”老北北陆虎、王铮亮、苏醒,在12月发起了几波密集式的“快...

    2024-01-25 16:52:55
  • 华莱士解锁流量密码 全国第一家门店焕新成打卡胜地
    华莱士解锁流量密码 全国第一家门店焕新成打卡胜地

    随着国民经济的复苏,我国连锁餐饮行业形势一片向好,不少连锁餐企都铆足了劲开店。规模的扩大,能让连锁品牌保持更好的发展态势,具备更强的规模效应,但是,不忘初心,才是连锁品牌长盛不衰的制胜关键。作为我国连锁餐饮品牌巨头,华莱士门店总数已超两万家...

    2024-01-25 16:21:16
  • 天猫Xbeauty联合八大品牌重磅发布,“新中式”成2024彩妆新趋势
    天猫Xbeauty联合八大品牌重磅发布,“新中式”成2024彩妆新趋势

    近期大热的电视剧《繁花》演绎了90年代黄河路上的市井与时空,里面大火的人物造型也勾起人们对于“潮流之都”——上海及“新中式”更深的窥探欲。近日,一组由彩妆潮流风向标——天猫美妆Xbeauty与潮流时装品牌LABELHOOD,携手八大品牌共同...

    2024-01-19 15:52:04
  • 北京李涛中医研究院2024年新年献词
    北京李涛中医研究院2024年新年献词

    尊敬的各级领导、各界朋友、各合作伙伴、广大用户们:一元复始,万象更新,在2024年新年到来之际,我谨代表北京李涛中医研究院,向始终关心支持我们发展的有关部委、地方政府、行业协会、新闻媒体、社会各界以及为北京李涛中医研究院发展作出重要贡献的同...

    2023-12-28 17:44:49
  • 解锁财富增长新秘密--平安盛世金越(尊享版23)终身寿险
    解锁财富增长新秘密--平安盛世金越(尊享版23)终身寿险

    在今天的金融市场上,如何让你的财富持续增长?这是许多投资者都在思考的问题。而现在,我们有一个全新的解决方案——平安盛世金越(尊享版23)终身寿险(分红型)保险产品计划,(以下简称“盛世金越尊享分红”),将为你提供一种全新的投资方式,帮助你实...

    2023-12-27 16:32:36
  • 平安御享金越终身寿险保障权益是否丰富?适合哪些人群?
    平安御享金越终身寿险保障权益是否丰富?适合哪些人群?

    随着生活水平的提高,人们对保障的需求也日益增加。平安御享金越终身寿险作为一款分红型寿险,一经上市便备受瞩目。那么,这款保险产品是否值得推荐购买呢?本文将从以下几个方面进行分析。一、承保年龄广泛平安御享金越终身寿险的承保年龄范围广泛,从出生满...

    2023-12-26 13:01:14
  • 平安人寿盛世金越终身寿险:守护家庭,提供持久保障
    平安人寿盛世金越终身寿险:守护家庭,提供持久保障

    在现今这个瞬息万变的时代,人们越来越意识到保险的重要性。为了确保家庭财务安全和未来的稳定,中国平安推出了一款名为盛世金越(2023)终身寿险的产品,它以其独特的优势成为了市场上的焦点。本文将从产品保障、特点和推荐理由三个方面对盛世金越(20...

    2023-12-25 19:14:09